[컬럼] 부린이 탈출 프로젝트 2편 - 부동산 방문 #1 부동산 선정 방법

안녕하세요.

트래킹써 써니써늬입니다.

 

부린이 탈출 프로젝트 2편으로 돌아왔습니다.

2편은 부동산에 들어가기 어려우신 분들을 위해

"이제 부동산 방문 두렵지 않다!" 편을 준비했습니다. 

 

막상 부동산에 매물보러 가려하니 어떤 부동산을 잡아야할지도 모르겠고

투자자라고 말하기에 초보인 내 실력이 들통날 것 같은 두렵고

가서는 어디서부터 어떻게 무슨 말을 해야 하는지도 궁금하고

매물을 보고 나와서는 어떻게 정리하고 마무리를 해야하는지도 어려우셨을 거에요.

이런 어려움이 공감되시는 분들은 이번 편을 보시면 그 어려움이 깔끔하게 해결되실 겁니다.

하나하나 따라해보시면 어느덧 익숙하게 부동산을 드나들고 있는 나를 발견하게 되실 거에요.

 

자 그럼 앞으로 3개의 파트로 나눠서 진행해볼텐데요.

1. 부동산 가기 전(부동산 선정 및 예약방법)

2. 부동산 방문(매물보기 및 부동산 대화법)

3. 부동산 방문 후(매물정리 및 마무리)

 

오늘은 첫번째로 부동산에 가기 전에 부동산을 어떻게 선정해야 하는지 알려드릴게요.

일단 부동산은 예약을 하고 가셔야 원하는 매물을 시간에 맞춰 보실 수 있습니다.

갑자기 방문을 하게 되면 거주자와 시간이 맞지 않아 공실이나 한정된 물건을 볼 수 밖에 없으니 꼭 예약을 하고 가세요.

 

 

부동산 선정

부동산 선정 시 가장 중요한 것은 사장님이 투자자에게 우호적이고 서비스 마인드가 있는가 입니다.

 

물건을 많이 가지고 있는 것도 중요하지만 초보자일수록 투자자에게 친절하고 실력이 있어 매수에 이르기까지의 여러 과정들을 잘 도와주실 분이 필요합니다.

 

내가 어느정도 경험이 쌓이면 어떤 분을 만나도 내가 원하는 방향으로 진행하고 대응해 나갈 수 있지만 처음에는 그렇게 하기가 어려우므로 부동산 선정에 시간을 많이 들이는 것이 좋습니다.

 

네이버 부동산 접속하여 오른쪽 여러 탭중에서 중개사 탭을 클릭합니다.

클릭하면 그림처럼 해당 단지 주변의 중개소 목록과 정보가 나타납니다.

 

처음일수록 여러 부동산에 전화를 해보며 나와 맞는 친절하면서도 실력있는 사장님은 어떤 분일까를 찾아보셔야 합니다.

저는 투자초기에는 동별 단지별로 부동산 리스트를 만들어서 전화임장 때 다 저화를 돌리며 기록을 했습니다.

사장님들의 친절도와 성향, 특징을 파악하기 위함인데요

 

이렇게 하는 이유는 두가지 입니다.

첫째는 나와 잘 맞으면서 실력있는 사장님을 찾아 예약을 하기 위해서

둘째는 매수해서 전세를 놓을 때 우선적으로 내놓을 사장님들을 선별하기 위해서입니다.

 

리스트에는 지역명(~구 ~동), 단지명, 부동산명, 전화번호, 위치주소) 특징 및 성향, 점수(10전 만점)를 포함해서 작성을 합니다.

이렇게 해놓고 예약하실 때 제일 점수가 높았던 부동산부터 예약을 진행하시면 됩니다.

 

그냥 사장님 사진이나 매물 수만 보고 한 두번 전화해서 예약 잡는 분들이 있느네 위의 방법과 어느 것이 더 성공 가능성이 높을지는 말하지 않아도 아실 겁니다.

 

선별 과정을 거쳐서 부동산을 예약하다보면 전화로는 괜찮았는데 막상 가보면 별로인 곳도 있고 전화상으로는 그렇게 친절하진 않았는데 만나보면 실력자이신 사장님도 있었습니다.

이런 과정을 계속 반복해서 예약을 하다 보면 나만의 누적된 자료와 직감이 생기면서 나중에는 내편이 되어줄 부동산을 예약할 수 있게 됩니다. 몇 번 해보고 안된다고 포기하지 말고 계속 해보세요. 계속 하면 전화통화만으로도 판단할 수 있습니다.

 

제가 생각하는 일을 잘하는 사장님의 특징은 이렇습니다.

 

1. 투자자의 요구를 최대한 맞춰서 들어주려고 한다.

협상이나 매수를 진행해나가는데 유리함

 

2. 친절하고 합리적이면서 이면에 카리스마가 있다.

협상이나 문제가 생겼을 때도 합리적인 중개를 정확히 할 수 있음

 

3. 투자자를 많이 상대해서 투자 과정이나 방법을 잘 알고 있다.

내가 하나하나 요구하지 않아도 알아서 척척

 

4. 공동망이나 장부를 보지 않고도 물건의 동호수, 가격, 상황, 상태까지 술술 설명한다.

속속들이 파악하고 있어 물건추천이나 협상시 유리함

 

5. 본인의 단지 뿐만 아니라 주변 단지의 매물을 추천하고 거래될 우선순위를 알고 있다.

여러단지를 한 번에 볼 때도 좋고 주변 단지중 자기 물건이 아닌 저평가 된 것 추천

 

6. 예약을 요청한 후 단시간에 예약 완료하고 예약 리스트를 정리해서 보내준다

일처리가 확실하고 매물보러 갔을 때 시간에 맞춰 딱딱 보여줄 가능성 높음

 

위의 요소가 모두 해당되는 사장님이면 무조건 그리로 가셔야 합니다.

 

부동산 소개에 나와있는 부동산 사장님들의 사진을 통해 관상도 좀 본답니다.

 

오늘은 부동산을 선정하는 방법에 대해 알려드렸구요

다음 시간에는 부동산 예약하는 방법에 대해 말씀드릴게요.

 

우리 모두 투자 고수가 될 때까지 화이팅입니다!